6月19日,香港珠宝品牌谢瑞麟公布截至2019年3月31日的年度业绩。期内,谢瑞麟营业额下跌约1.75%至40.65亿港元。其香港同店销售增长率从去年的19%跌至2.8%,內地市场同店销售增长率则由去年10.4%下跌至-12.2%。

谢瑞麟主席及行政总裁谢邱安仪当日在香港记者会上表示,2018年上半年公司业绩表现稳定,全年业绩下滑主要是受下半年珠宝市场疲软及消费意愿减弱的影响。

这种情况同样出现在了2019年。谢瑞麟副主席兼首席策略暨财务官伍綺琴表示,今年五月销售数据不差,但六月表现可能不会太好,预计港澳市场全年同店销售或实现个位数增长。

不过邱安仪称,短期内的市场状况对公司发展策略并无影响。

现在,谢瑞麟保持着每年开店50间左右的计划。截至2019年6月19日,谢瑞麟店舖数量为435间,较去年同期增加48间店舖。接下来两年,这一速率仍保持不变,但邱安仪认为还是会根据市场情况决定开店速度。

在线下式微的环境下,谢瑞麟或将继续加码线上渠道的发展。谢瑞麟已经在内地铺展了广泛的线上渠道,入驻了天猫、京东,并通过微信提供在线购买方式。伍綺琴透露,目前谢瑞麟线上业绩占比为3.8%,短期内有望发展至5%至10%。

更加重视中国内地市场,几乎是所有珠宝品牌的策略趋势。但无论是品牌知名度、零售店铺设,还是爆款方面,谢瑞麟都还有待发力。

谢瑞麟其实是第一个进军内地市场的香港珠宝品牌。该公司成立于1971年,在1990年代便进入了内地市场,在哈尔滨开设了内地首店。产品类别较为全面,更强调设计感。

在中国一线城市珠宝市场趋于饱和后,谢瑞麟也和其他珠宝品牌一样,以二三线城市为主要扩张地点。不过这些年间,谢瑞麟的发展和周大福、六福珠宝和周生生等其他发力内地市场的品牌相比,一直不温不火,在社交媒体上的声量也较小。

以周大福为例,该品牌虽然在内地的同店销售增幅也有所下滑,但仍保持着正向趋势。根据其上周发布的财年业绩报告,这一数字为3.4%,主要得益于由黄金产品和钟表产品的客单价上涨。周大福计划,接下来一年中要继续在内地市场开设500个店铺。

期内,周大福推出的爆款黄金产品“传承”系列古法黄金,为品牌博得了更多年轻人的关注,尤其在小红书上,有着很高的讨论度。

而谢瑞麟比较缺乏制造爆款的能力,在小红书上的推介也多以婚戒为主,但这种非入门级、非日常化产品,很难加深消费者对于品牌的印象。

不过谢瑞麟或许也能从行业趋势中找到发力点。例如,和周大福的黄金产品回暖趋势类似,谢瑞麟上一年度的财报中也表示,黄金产品推动了业绩增长,这意味着黄金消费热潮又有了复苏的趋势。